DESCRIÇÃO DA VAGA
- Responsável pela gestão do(s) Distribuidor(es), em sua área de atuação, de forma a assegurar a presença e o nível de serviço adequado de estoque, dos nosso produtos. Ser reconhecido como referência em toda organização/cadeia.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
- Cumprir com as metas e os objetivos mensais de vendas estabelecidos pela EMS Marcas;
- Assegurar o cumprimento das políticas de Compliance da Organização;
- Estabelecer relacionamento de confiança com os clientes, visando o aumento das vendas e a superação da concorrência;
- Negociar novas tabelas de preço, descontos e preço final do produto;
- Desenvolver / Negociar ações promocionais para acelerar sell-out dos nossos produtos;
- Trocar informações com o Gestor Direto, Representantes Comercias (RCAs), Time de Trade Marketing, Time de Vendas e Time de Marketing sobre oportunidades de mercado e ações da concorrência;
- Verificar áreas de oportunidades, procurando sempre novos e bons negócios para a linha de produtos da EMS Marcas;
- Garantir s existência de plano de ação, para todos os desvios observados entre os resultados reais e o planejado;
- Manter a documentação atualizadas dos clientes (Geral);
- Garantir a colocação dos lançamentos, de acordo com a estratégia pré-estabelecida de volume/potencial/região;
- Gerenciar o Mix completo de produtos da EMS Marcas – Gestão de dias de estoque;
- Participar das discussões estratégicas/táticas do cliente sob sua gestão;
- Desenvolver oportunidades de distribuição dos produtos estratégicos / foco, da EMS Marcas, no mercado de atuação dos distribuidores sob sua gestão;
- Ser o “Focal Point” da EMS Marcas, dentro do Cliente e ser o “Focal Point” do Cliente, dentro da EMS Marcas;
- Construir plano de negócio junto aos clientes/distribuidor, gerando previsibilidade de custos e expectativa de retorno;
- Desdobramento das metas mensais para distribuidores parceiros;
- Promover compartilhamento de boas práticas;
- Desafiar status Quo, promovendo sugestões e atuando como agente de transformação;
- Fornecer conhecimento na elaboração de propostas comerciais e no desenvolvimento do relacionamento com o cliente do ponto de vista comercial;
- Promover o Benchmark para identificar oportunidades comerciais regionalmente;
- Participar de apresentações, eventos e feiras comerciais com clientes, para demonstrar os diferenciais dos nossos produtos e serviços, as vantagens de ganhos e qualidade;
- Elaborar plano de execução de loja baseado no DGMPT.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
- Superior Completo;
- Experiência no setor farmacêutico;
- Conhecimento no Pacote Office;
- Experiência em negociação e técnicas de vendas e merchandising.
EMS
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